99% 的人都不知道:玩收藏的套路! 收藏资讯
当下的人都收藏市场,已经发生了翻天覆地的知道资讯变化。
以前玩收藏通用的玩收路径是:拍卖行、古玩店、套路地摊...
现在只要一部手机,收藏足不出户就可以知道,人都拍卖行、知道资讯古玩店、玩收地摊...上面所有的套路资讯,还附带古玩圈的收藏庙会式的娱乐段子。
信息量是人都大了很多,捡漏捡到手抽筋的知道资讯机会没了,靠的玩收就是扎实的知识和眼力。
当你知道这个是套路老货,但是收藏你对它无法理解,你就无法判定它的价值了,那别人就可以捡你的漏。
当你不知道这个器物是高仿做旧,你对造旧技术还停留在泡酸蚀、人工土埋阶段,那你就买了这件东西就掉进坑里了(行内话叫吃药、打眼)。
其实,这些明面上的话,就算是说多少遍或许你还是记不住的。
贪字得个贫的教训,也会在更大的利益面前,被侥幸心理完全说服自己丝滑入局(别问我怎么知道的,因为我是过来人)。
不然,行家们怎么会说古玩虐我千百遍,我待古玩如初恋呢!
可是,人无远虑,必有近忧。
古玩从业人,必须寻找新的出路。
这是刚需,不取决于你愿不愿意,而是科技进步推着你必须改变。
在收藏古玩这条路上,很多人在认知、经验上都没有准备好,即使有资金,也是交学费。
贸然收藏、交易,伸头就是一刀,反而产生恐惧心理,这辈子怕都不敢再玩了。
所以,很多人都面临一个困局。
对自己的未来的路径,不清晰。
这里存在很多问题,比如自我认知不清晰(眼力、魄力、财力),对收藏路径不清晰,对未来自己想要什么序列不明确,缺少自学能力;
同时还有心态问题,如懒惰、眼高手低、没有耐心、内心戏多......
随之又带来了新的问题,市面上诱惑实在太多,什么都赚钱,你追着学了一堆,都是皮毛,连门槛都没摸到。
搞了一堆东西,都没卖到一件帮你继续盘活收藏(土豪的忽略),长此以往,反而会更加焦虑,不知道自己想要什么。
该怎么破局呢?
一定要选择,在任何路径都可以变现的藏品。
这是什么样的藏品呢?
我认为,一定是围绕着藏品的稀缺性、易看懂、抢着买的藏品。
想玩收藏搞钱,有两种模式。
一是机会模式。
追求机会模式的人,就是追风者,他每次都能踩到风口。
机会模式很难且累。
难就难在每次都能踩到风口,这需要的不但是眼力的问题,需要极强的判断能力和执行力。
机会来临时,往往市面上同行很少,没有参考标准,只有自己亲自下场去搏未知,才能让回报最大化。
在未知的情况下做决策,并且要敢于梭哈,这本身就是反人性的事情。
更多的人,都只愿意追求确定性,想不明白的事、看不懂网拍,也就不敢冲。
但是当平台规则一变,前面的积累都等于零(懂的都懂:我总不能拿着几十万的抖音粉跑去零粉的视频号吧?)。
另一种是价值模式。
价值模式更加关注自己,自己能为那类的玩家提供什么样的服务。
随着个人或者团队核心竞争力的积累,能够穿越周期,哪怕遇到经济萧条,也不会过得太差。
机会模式和价值模式,就像是炒股的技术流和价值流。
一个是投机,一个是投资。
两者相结合都有成功的,也都有失败的。
哪个方式走得更远、更稳呢?
我认为是价值模式。
因为在经济下行的大趋势下,机会本就比较少、短暂。
大多数人也不具备商业敏感度,追风的能力,所以不如从自己出发,利用第一性原理,找到自己的价值变现的模式。
真正的价值,是老板带着团队拿着一堆藏品,能穿越周期的能力,比如销售、信息挖掘等。
个人古玩店模式,一定要直面客户,不要老想着做中间商赚差价,一对一的服务陪跑会是更有意义的事。
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(责任编辑:休闲)
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